Curso 1 Pricing

¿qué representa el precio de un producto para la clienta?

Es el valor monetario que está dispuesta a pagar a cambio de llevar el producto

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Es el costo de producción del producto más el margen de ganancia

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el monto que la clienta gasta

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es un monto fijo que se paga por algo

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¿Por qué es importante el proceso de fijación de precios en una empresa?

Porque garantiza que los clientes siempre acepten el precio sin cuestionarlo

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Porque permite vender cualquier producto sin importar su calidad o costos

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porque es el proceso en el que se influye en la competitividad y rentabilidad de la empresa

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Porque los precios deben fijarse al azar para captar la atención del mercado

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¿qué es el análisis de referenciales?

es cuando analizamos precios de mercado de productos similares al nuestro o sustitutos

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es cuando analizamos los productos importados que se parecen al nuestro tanto en contenido como en precio de venta

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es cuando comparamos funcionalidad de nuestros productos versus otros similares o sustitutos tanto en contenido como en precios de venta

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todas las anteriores

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Cuando vamos a fijar el precio de un producto debemos considerar desde ______

El precio público con IVA, los descuentos comerciales, el margen requerido por el cliente, los gastos de compra en firme, de centralización, pronto pago y nuestros costos

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solamente nuestros costos y sumarle una ganancia

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al precio público, quitarle el IVA y un porcentaje de ganancia para el cliente

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al costo sumarle los costos de distribución y la ganancia que queremos lograr

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Un análisis de referenciales con precios efectivos es cuando ____________

solo nos fijamos en la funcionalidad o aplicación del producto referencial versus el nuestro

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vemos tanto funcionalidad como contenido y hacemos un cálculo de precio equivalente por gramo, por onza o por litro (dependiendo de la unidad de medida en que se venden los productos)

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hacemos un cálculo de nuestro costo e imaginamos cuánto puede costarle su producto a la competencia

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analizamos el precio de venta al público, le quitamos el IVA y luego hacemos escenarios de cuánto margen podrían estarle danto al cliente

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